Location,
UKRAINE

+38(095)153-10-43
admin@bizidea.org.ua

Категория:

1. Резюме

Предлагаемый к рассмотрению Бизнес-план описывает комплекс мероприятий, направленных  на улучшение конкурентной позиции и увеличение объемов продаж, за счет активизации коммерческой деятельности предприятия на украинском  рынке  сухих строительных смесей.

Бизнес - план реализуется действующим предприятием – фирмой «.................................», которая является генеральным дистрибьютором на Украине фирмы «Доган Алчы» (Турция) – ведущего производителя строительного гипса и сухих строительных смесей, известных под торговой маркой «DOGAN».

Основная цель создания настоящего Бизнес - плана состоит в обосновании возможности достижения фирмой «.................................» – увеличения поставок на украинский рынок в 2002 году, оптовых партий сухих строительных смесей «DOGAN» до 25 тыс.т. в год. Кроме того, в Бизнес – плане рассмотрены вопросы разработки стратегических планов развития фирмы.

Указанное увеличение объемов поставок в 2002 году, планируется осуществить следующими путями:

  • значительным расширением сбытовой сети;
  • проведением активной маркетинговой политики (реклама и стимулирование продаж);
  • реализацией продукции по ценам,  ниже основных конкурентов, что будет обусловлено снижением себестоимости и уменьшением удельных транспортных затрат при доставке материалов из Турции крупными  партиями с использованием водного транспорта;
  • налаживанием  взаимовыгодных отношений с основным поставщиком – фирмой «Доган Алчы» (Турция) и получением специальных (льготных) условий поставок.

Осуществление рассматриваемых в настоящем Бизнес – плане мероприятий, позволит фирме «.................................» значительно увеличить обслуживаемую долю украинского рынка сухих строительных смесей (до 50 - 70 %), создать положительный рыночный имидж  торговой марки «DOGAN», повысить общую рентабельность деятельности и уровень конкурентоспособности предприятия, создать дополнительные рабочие места.

  • Планируемый суммарный объем реализации сухих строительных смесей, начиная с апреля 2002 года, не менее 2000 тонн в месяц.
  • Планируемый месячный валовый доход фирмы, не менее $200 тыс.
  • Планируемый объем средней месячной чистой прибыли фирмы, не менее $6 тыс. 

В целом, рассматриваемый проект развития фирмы «.................................», является высокодоходным и обеспеченным, при условии предоставления основным поставщиком – фирмой «Доган Алчы» особых (льготных) условий поставок и будет реализован предприятием, руководство которого имеет опыт практической работы по организации эффективной коммерческой деятельности на украинском  рынке строительных материалов.

 

2. Описание предприятия.

Основным инициатором и исполнителем проекта является фирма «.................................» – генеральный дистрибьютор фирмы «Доган Алчы» (Турция). Фирма «.................................», является самостоятельным предприятием, находящимся полностью в частной собственности.

2.1. Месторасположение и рыночные возможности

Фирма «.................................» территориально расположена в черте города Херсона. Херсон – областной центр Херсонской области, которая граничит на севере – с Днепропетровской, на востоке с Запорожской, на западе – с Николаевской областями, на юго-востоке – с Автономной республикой Крым. Город – крупный железнодорожный узел, связанный со многими городами Украины и СНГ. Современный Херсон – крупный город с населением около 400 тыс. жителей (данные на начало 1997 г.). Херсон расположен в устье реки Днепр недалеко от Черного и Азовского морей. Удачное географическое расположение позволяет городу иметь два порта - речной и морской, железнодорожную станцию, два автовокзала, один аэропорт. Благоприятное расположение города Херсона и наличие развитой транспортной инфраструктуры, способствует быстрой доставке грузов, поставляемых в порты города водным транспортом, по всем регионам Украины, что способствует становлению Херсона как одного из важнейших центров поставок строительных материалов турецкого производства на внутренний рынок Украины.

Для организации деятельности по хранению и реализации потребителям  продукции, фирма «.................................» в настоящее время арендует офисные помещения, расположенные на территории АО «Херсонкомплект» по адресу: г. Херсон, ул. Домостроительная. 14. и  складские помещщения, расположенные на территории предприятия «Херсонский домостроительный комбинат» (ДСК). Складские помещения, арендуемые фирмой «.................................», находятся в крытом одноэтажном здании промышленного типа из железобетонных конструкций, оснащены системами электроосвещения и центрального отопления. Для механизации погрузочно – разгрузочных работ, используются: электрическая кран-балка с тельфером, грузоподъемностью 2 тонны, и автопогрузчики – штабелеры. Складские помещения оборудованные под размещение европаллет. Имеется возможность подъезда к складским помещениям автомобильного и железнодорожного транспорта. Общая площадь складских помещений 2000 кв.м., обеспечивающая возможность единовременного хранения до 5 тыс. тонн сухих строительных смесей с расфасовкой в мешки по 30 – 35 кг. 

Территория земельного участка, на которой расположен рассматриваемый складской комплекс, находится в промышленной части города Херсона, в непосредственной близости от транспортной магистрали - улицы Домостроительной, рядом с крупными строительными фирмами такими как: «Херсонмонолитстрой», «Херсонский домостроительный комбинат», различными ремонтно-строительными управлениями (РСУ).

Территория обнесена оградой, обеспечена энерго и теплоснабжением, круглосуточной охраной.  Имеется подъезд на территорию предприятия, железнодорожного транспорта, а также имеется речной причал, оснащенный для проведения погрузочно – разгрузочных работ – портальным краном, с возможностью обслуживания водного транспорта. Подвод электроэнергии на территорию осуществляется от городских электросетей, через местную подстанцию, запас мощности которой, в состоянии обеспечить возможность круглосуточной работы складского комплекса фирмы «.................................». Такое расположение обеспечивает как надежную доставку  материалов, так и отправку  продукции   потребителям сухопутным, водным и железнодорожным транспортом.

Фирма «.................................», на рынке строительных материалов работает с 2001года. Основное направление деятельности – продвижение на рынок продукции под торговой маркой «DOGAN» (сухие строительные смеси Сатенгипс и Изогипс, а также сырьевые компоненты для  изготовления сухих смесей  на украинских предприятиях).

Компания имеет обширную сеть региональных представительств (более 40 фирм) не только во всех областных центрах Украины, но и в десятках средних и малых городов. Являясь лидером по объемам продаж оптовых партий сухих строительных смесей производства турецкой фирмы «Доган – Алчы», в Южном и Восточных регионах Украины, компания сыграла  важную роль в  становлении и развитии целого сектора рынка.

Несмотря на незначительный, по сравнению с основными конкурентами срок деятельности, компания выделяется постоянным стремлением к укреплению своих позиций на рынке строительных материалов, работает над повышением профессионализма, улучшением качества обслуживания потребителей. В настоящее время, планируется расширять ассортимент путем предложения вниманию потребителей, разнообразных  строительных материалов: лакокрасочной продукции, теплоизоляции, пластиковых панелей и другой продукции необходимой потребителям на украинском рынке. Следует заметить, что широта ассортимента является одним из основных факторов улучшения конкурентной позиции и привлечения потребителей. А наличие у фирмы «.................................», возможности совместной доставки водным транспортом, из Турции как строительных смесей (гипс, шпаклевка) так и других строительных материалов турецкого производства, является важным  конкурентным  преимуществом фирмы.

 

2.2. Организационная структура и управление предприятием. 

Структура управления фирмы «.................................» имеет следующий вид:

Управленческий аппарат фирмы «.................................», имеет опыт работы на рынке строительных материалов. Все руководящие работники имеют адекватное базовое образование и опыт управления предприятием.

 

2.3. Кадровая политика. 

Стратегия управления кадрами фирмы «.................................» предполагает рассматривать работников как решающий фактор обеспечения конкурентоспособности, что предполагает подбор и подготовку кадров в соответствии с меняющимися требованиями рынка и расширением ассортимента предлагаемой продукции. Кадровая политика предприятия будет строиться на следующих принципах:

  • полное доверие к сотруднику и предоставление ему максимальной самостоятельности;
  • в центре  управления коммерческой деятельностью должны быть не деньги а человек и его инициатива;
  • результаты деятельности предприятия будут определяться степенью сплоченности коллектива;
  • максимальное делегирование функций управления сотрудникам;
  • необходимость развития мотивации работников к эффективному труду.

2.4. Оплата труда и политика поощрения персонала.

Планируемые затраты фирмы «.................................» на оплату труда рассчитываются с учетом избранной организационной структуры на базе планов стратегического развития предприятия с учетом активизации маркетинговой деятельности, роста объемов поставок на рынок сухих строительных смесей и расширения ассортимента. Основным принципом политики поощрения персонала фирмы «.................................», является более высокая заработная плата, по сравнению с основными конкурентами и систематическое повышение квалификации, путем изучения и внедрения новых методов ведения бизнеса и технологий, по мере развития предприятия.

Общая планируемая численность работников предприятия составит 16 человек.

Для поощрения персонала и создания мотивации к эффективному труду, планируется выплата вознаграждений по итогам года, ориентировочно в размере месячного оклада.

План оплаты труда фирмы «.................................»

Должность, профессия.

Кол. (чел)

Месячная заработная плата, $.

Администрация предприятия.

Директор

1

$350

Зам. директора по коммерции

1

$300

Зам. директора по складскому хозяйству

1

$300

Главный бухгалтер

1

$250

Коммерческая служба (маркетинг, сбыт)

Специалист по продажам (маркетолог)

3

$200

Другие службы

Инженер – программист

1

$150

Кладовщик

1

$100

Рабочие:

Грузчики

7

$250

Итого месячный ФОТ:

$3800

Всего по предприятию:

16

Начисления на ФОТ персонала  (» 38%)

$1444

 

3. Описание видов бизнеса и рынков.

3.1. Отрасль деятельности предприятия.

Строительство играет значительную роль в жизни общества, оно тесно связано со всеми сферами народного хозяйства страны: промышленностью, транспортом, сельским хозяйством и другими отраслями, развитие строительного производства в стране является важным фактором развития связанных с ним отраслей. Основной отраслью обеспечивающей строительство сырьевыми материалами и конструкциями, является отрасль строительных материалов. Оживление жилищного строительства в Украине, которое наблюдается в последнее время, увеличивает спрос на строительные и отделочные материалы и обуславливает развитие местных производств, создание значительной части новых высокопроизводительных рабочих мест. Впервые за последние десять лет наметилась тенденция к увеличению производства отечественных строительных материалов. В целом за прошедший год рост товарной продукции составил 5,9 %, а по отдельным предприятиям, на которых были освоены современные виды продукции, - 30 и более процентов. Украинским правительством и парламентом проводится активная работа по защите местного производства строительных материалов, вводятся дополнительные пошлины на импортные материалы, поэтому в последнее время соотношение отечественных и импортных строительных материалов на рынке Украины постепенно увеличивается в пользу отечественных производителей.

С 1990 г. в связи с проведением в стране глубоких социально-экономических преобразований и переходом к рыночным отношениям существенно изменилась структура строительства и формы его финансирования. Несмотря на почти трехкратное снижение объемов жилищного строительства за этот период, с 17,4 млн.кв.м. в 1990 г. до 6 млн.кв.м. в 1999 г., доля жилищного строительства в общем комплексе строительного производства увеличилась до 80-90%. К этому времени практически прекратила свое существование государственная централизованная система строительства и распределения бесплатного жилья, существовавшая в прежние времена. Основным инвестором в жилищном строительстве является само население и в небольших объемах местные органы власти.

Президент Украины и правительство рассматривают реформирование жилищной политики как одну из ключевых проблем экономики Украины на данном этапе. Особенно важным является разработка законодательной и нормативной базы по привлечению внебюджетных денежных средств, в частности, системы кредитования и привлечения собственных денежных средств населения. Упор в государственной политике делается на структурную перестройку  промышленности строительных материалов с внедрением энергосберегающих технологий и новых архитектурно-технических решений.

Направление бизнеса, связанное с поставками строительных материалов, является одной из самых привлекательных сфер вложения капитала. И, в первую очередь, это связано со строительным бумом, охватившим не только Украину, но и все страны СНГ.

Современный рынок строительства требует современных строительных материалов для разных объектов, разных ценовых категорий, различных дизайнерских решений.

Сравнивая рыночную активность производителей и поставщиков стройматериалов, нетрудно заметить, что наиболее высока она именно в тех сегментах рынка, где производство уже в основном перенесено в Украину. Речь идет прежде всего о производителях сухих строительных смесей. Стремительный рост этого сегмента (на 50% в год) привлекает инвесторов, обостряет конкуренцию и заставляет значительно увеличивать расходы на рекламу. Появляются новые продукты, а без рекламной поддержки в последнее время становится практически не возможно успешно продвигать на рынке свою продукцию.

Обзор рынка сухих строительных смесей.

Объем потребления сухих смесей в Украине быстро растет. Если в 2001 году он, составил около 500 тыс. т, то в 2002 году – планируется до 1 млн т. Наибольший спрос на украинском рынке имеют: клей для керамической плитки, шпаклевки, штукатурки (как на цементной основе, так и на гипсовой); затирки для швов; грунтовки; самонивелирующиеся полы. В будущем увеличится применение фактурных штукатурок, смесей для гидроизоляции, сухих красок, что обусловлено ростом количество строителей, пользующихся машинным нанесением смесей.

Украинский рынок сухих строительных смесей пока еще не очень велик, но наблюдается тенденция его значительного роста в ближайшие годы. Предлагаемые рынку смеси в основном состоят из местного сырья, а полимерные добавки (которые основном определяют цену) – импортируются. Сухие строительные смеси в Украине изготавливают около 100 фирм, среди которых к группе лидеров относятся: «Хенкель-Баутехник-Украина» (г.Вышгород, Киевская обл.) - торговая марка «CERESIT»; ООО “Полирем” (г.Киев), производит смеси под одноименной торговой маркой; ООО “Фомальгаут” (г.Киев) – торговая марка — “Полимин”; ООО “Артель” (г.Киев) – торговая марка “Артисан”; ООО “БИОН-Импэкс” (г.Днепропетровск) – торговая марка  “Семь гномов” и другие.

Ассортимент украинских сухих строительных смесей весьма широк: клеи, шпаклевки, нивелировочные массы, штукатурки, краски, гидроизоляционные соединения и тому подобное. Одна из самых известных украинских торговых марок в сегменте – «CERESIT» (производитель «Хенкель-Баутехник»), отличается от конкурирующих марок – более высокой ценой. Кроме отечественных производителей, сухие строительные смеси поставляют фирмы из  Польши, Германии, Финляндии. На юге Украины доминирует продукция турецких фирм под торговыми марками: «ABS», «LAFARGE», «TEPE - KNAUF», а также сравнительно недавно появившаяся торговая марка «DOGAN», требующая для закрепления на рынке значительных финансовых вложений в рекламу. Общий объем импорта сухих строительных смесей на Украину, составляет ориентировочно 30—40 тыс. тонн в год.

Рынок сухих строительных смесей — относительно молод, сети сбыта на нем только формируются. Примерно 10% производимых смесей напрямую от производителя поступают на строительные площадки. Остальной товар доходит до конечного потребителя через оптовую торговлю. Крупные оптовики в 2001 году реализовали более 140 тыс.т различных отечественных и импортных сухих смесей.  По оценкам специалистов, наиболее известны крупнооптовые компании “Агромат”, “Альянсбуд”, “Интер-гипс”, “Будмакс”, “Вист”, “Декор сервис”, “Укринмашсбыт” и др. Эти и многие другие торговые компании сотрудничают не только с отечественными производителями, но и с зарубежными. Тем более что некоторые зарубежные производители, почувствовав в Украине активного покупателя, открыли здесь представительства (Henkel, Optiroc, Litokol).

Учитывая возросшую конкуренцию среди поставщиков, основным стимулирующим видом сервиса, является отсрочка платежа и возможность недорогой доставки продукции потребителям. Если, основные оптовые потребители (строители и мелкооптовые компании), приобретая товар у крупных оптовиков, как правило, оплачивают его заранее или же по факту поставки, то дилерам может быть предоставлена отсрочка платежа от 10 до 30 дней. Если товар у оптовика приобретает розничная торговая точка, то отсрочка платежа может быть продлена до трех месяцев.

В 2001 году от оптовых компаний различной величины примерно 60% товара напрямую попало в строительные организации и почти 30% было реализовано в розничной сети.

Основных потребителей оптовой торговли - строителей больше интересуют качественные и технические характеристики товара, сроки поставки. И меньше — дизайн упаковки. Тогда как розничного покупателя больше волнует “раскрученность” торговой марки, аккуратная упаковка. А вот информационно-технологическое сопровождение и качество зачастую отходят на второй план (при этом в первую очередь естественно,  всех  волнуют цены).

В отличие от других строительных материалов, спрос на которые резко уменьшается в зимний период, продажи сухих смесей меньше подвержены сезонным колебаниям. По оценкам продавцов, поквартальный перепад объемов продаж может составлять 15-20%. Такое постоянство объясняется тем, что в зимний период часто ведутся отделочные работы внутри помещения.

Многие производители видят в рознице успешного партнера. Прежде всего ставка делается на строительные супермаркеты, в которых планируется реализация больших объемов стройматериалов. Пока же основная часть товара в рознице расходится через магазины стройматериалов (предпочтение отдается точкам, торгующим керамической плиткой, напольными покрытиями, гипсокартоном) и хозяйственные рынки.

Таким образом, у рынка строительных сухих смесей есть все предпосылки для роста. В ближайшие два года ожидается ежегодный прирост не менее чем на 20 - 25%. В 2002 году операторы рынка прогнозируют появление новых марок на территории Украины (как ведущих мировых производителей, так и украинских фирм). Но они могут столкнуться с проблемами при продаже нового товара. Покупатель, который привык к раскрученной марке как правило отдает предпочтение ей, даже если новый товар будет стоить дешевле. Поэтому фирмам,  продвигающим  новые  торговые марки, приходится большие средства вкладывать в рекламу.  Бороться с конкурентами лишь с помощью снижения цены в 2002 году мало кому удастся (в этом случае возникает необходимость в разработке четкой стратегии конкурентоспособности, направленной на снижение себестоимости и соответственно цен, которой большинство оптовых поставщиков в настоящее время не имеют). Поэтому большое внимание фирмы,  работающие на рынке сухих строительных смесей, должны будут уделять собственному имиджу, рыночному имиджу предлагаемой торговой марки и просветительской работе  среди  потребителей.

 

4. Стратегия развития.

Стратегия развития бизнеса понимается как процесс формирования системы долгосрочных целей и выбора наиболее эффективных путей их достижения. Стратегическое планирование, в свою очередь - это совокупность управленческих действий, способствующих достижению поставленных перед предприятием целей.

В соответствии с общепринятой практикой менеджмента, процесс стратегического планирования состоит из следующих этапов:

  1. Формирование рыночной миссии фирмы;
  2. Определение стратегических целей;
  3. Определение конкурентной стратегии и конкурентных преимуществ;

Рыночная миссия фирмы «.................................»

Миссия фирмы – это ее основная, глобальная задача. Миссия отличает фирму от ее конкурентов, в глазах потребителей и служащих предприятия. Четкая формулировка миссии  показывает потенциальным клиентам, чем предприятие отличается от всех остальных того же профиля.

Фирма «.................................» определяет свою рыночную миссию так: «Предлагать потребителям не дорогие и качественные современные строительные материалы в широком ассортименте, основное внимание, уделяя продвижению торговой марки «DOGAN». Наличие подобной стратегии выгодно отличает фирму от основных конкурентов, предлагающие на украинском рынке строительные смеси  торговых марок «ABS», «LAFARGE», «TEPE - KNAUF».

Стратегические цели фирмы «.................................».

С целью формулирования стратегии развития, фирмой «.................................», были проведены тщательные маркетинговые исследования конъюнктуры  украинского рынка строительных материалов и рынка херсонского региона. Проанализировав ассортимент товаров, предлагаемых основными конкурентами, их маркетинговые стратегии, а также изучив основных потребителей и их потребности, менеджмент фирмы «.................................» принял решение развивать дальнейшую деятельность фирмы в направлении увеличения поставок  на украинский рынок,  сухих строительных смесей и сырьевых компонентов для их изготовления, производства фирмы «Доган Алчы» (Турция);

Учитывая выбранное направления деятельности, фирма «.................................» ставит перед собой следующие стратегические цели:

  • Занять лидирующее положение на украинском рынке сухих строительных смесей, добившись доли обслуживаемого рынка не менее 50 - 70%;
  • Развивать сеть оптово - розничных торговых пунктов по продаже строительных материалов во всех регионах Херсонской и других областей, открыть в Херсоне торгово – выставочный салон «Современные строительные материалы»;
  • Развивать в дальнейшем совместное с фирмой «Доган Алчы», производство сухих строительных смесей из сырья  «DOGAN».

Конкурентной стратегии и конкурентные преимущества.

В настоящее время рынок строительных материалов в большой степени насыщен достаточно дорогой продукцией импортного (в основном германского производства), кроме того имеется предложение на рынке недорогой отечественной продукции, как правило менее качественной. Принимая во внимание возросшую потребность в недорогих строительных и отделочных материалах, учитывая рост массового жилищного строительства, фирма «.................................» планирует предлагать рынку сравнительно недорогие но качественные материалы турецкого и собственного производства.

Исходя из этого основой конкурентной стратегии фирмы будет являться ориентация на массового потребителя с предложением общеизвестных строительных материалов по более низкой цене (на 15 – 20% ниже основных конкурентов). Таким образом, фирма «.................................»,  определяет свою конкурентную стратегию как «Достижение лидирующих позиций путем предложения рынку продукции по низким ценам, за счет снижения себестоимости».

Для обеспечения снижения себестоимости предлагаемых рынку строительных материалов планируются следующие мероприятия:

  • ориентация на качественную продукцию турецкого производства, известную на мировом рынке как менее дорогую;
  • приобретение у поставщиков продукции крупными оптовыми партиями и продвижение их торговых марок на украинском рынке, за счет чего добиваться особых условий приобретения (снижения цен, отсрочки платежа, рекламной и финансовой поддержки);
  • транспортировку продукции из Турции, планируется осуществлять крупными  партиями  водным транспортом, благодаря чему значительно снизить удельные транспортные затраты и соответственно себестоимость;
  • планируется развитие собственной оптово – розничной торговой сети, с целью снижения торговых наценок, уплачиваемых потребителем при приобретении строительных материалов в торговых точках основных конкурентов.

Исходя из выше сказанного, основными конкурентными преимуществами фирмы «.................................», являются:

  1. Наличие широкой развитой сети дилеров во всех областных центрах Украины, работающих на рынке строительных материалов;
  2. Устойчивые взаимовыгодные  связи с турецкими поставщиками;
  3. Отработанные каналы товародвижения как покупаемых у поставщика сырьевых материалов и товаров (с использованием водного транспорта и Херсонского речного порта), так и каналов продвижения продукции потребителям (железнодорожный и автомобильный транспорт).

 

 5. Стратегия маркетинга.

Целью стратегии маркетинга фирмы «.................................», является увеличение рыночной активности при продвижении продукции под торговой маркой «DOGAN». Увеличение доли рынка планируется за счет внедрения продуманной и обоснованной стратегии конкуренции и  ценообразования, активизации маркетинговой деятельности а также  повышения качества обслуживания в сочетании с умеренным уровнем цен на предлагаемую рынку продукцию.

 Как указывалось выше, в связи с ростом спроса на рынке строительных и отделочных материалов, несмотря на наличие жесткой конкуренции рыночная ниша недорогих и достаточно качественных материалов остается незанятой. Однако, такая ситуация является временной, так как в последнее время, в данной отрасли происходит существенное оживление инвестиционной активности, многие предприятия инвестируют как в реконструкцию имеющихся производственных мощностей на приватизированных предприятиях отрасли строительных материалов, так и в строительство новых производственных цехов и участков. При сохранении подобной тенденции в будущем, между предприятиями, производящими и торгующими строительными материалами массового спроса, может возникнуть обострение конкурентной борьбы за рынки сбыта своей продукции, а в условиях жесткой конкуренции победителем как правило оказывается то предприятие, которое применяет динамичные и эффективные подходы к организации маркетинговой деятельности. Поэтому соответствующими подразделениями фирмы «.................................», постоянно должна проводиться работа, направленная на обеспечение конкурентоспособности предлагаемой продукции по цене и качеству.

При формировании системы маркетинга фирмы «.................................», прежде всего планируется определить цели и стратегии. Цели маркетинга должны быть подчинены общим стратегическим целям предприятия. Общая цель позволяет конкретизировать цели системы маркетинга: привлечение большего количества потребителей с использованием всевозможных методов стимулирования и рекламы.

Профессионально разработанная и успешно реализуемая стратегия маркетинга фирмы «.................................», предполагает:

  • проведение разнообразных исследовательских мероприятий, с целью определения и постоянного мониторинга конъюнктуры рынка сухих строительных смесей и других  материалов;
  • разработку и осуществление  стратегии  продвижения продукции;
  • оптимизацию ценообразования;
  • широкое проведение мероприятий по рекламе.

При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга.

 

Стратегия продукции.

К особенностям продукции, планируемой к предложению фирмой «.................................» на рынке, следует отнести:

  • ориентация на строительные и отделочные материалы массового спроса в сочетании с их достаточным уровнем качества;
  • приемлемая для потребителей отпускная цена на предлагаемые материалы в сравнении с ближайшими конкурентами, достигаемая за счет: налаживание взаимовыгодных отношений с поставщиками, совершенствования организации ведения бизнеса,  сокращение удельных транспортных и других расходов, что позволяет снизить себестоимость до наиболее оптимального уровня;

 

Стратегия ценообразования. 

На основании результатов проведенных маркетинговых исследований, было выяснено, что наиболее вероятными конкурентами на выбранном сегменте рынка сухих строительных смесей являются фирмы, занимающиеся крупно и средне оптовой торговлей продукцией торговых марок  «ABS», «LAFARGE», «TEPE - KNAUF» и находящихся в регионе г. Одессы  (Фирма «Pamesa», ПКФ «Майдан», фирма «Крок», ЧП «Алекси», фирма «Аркадия»).

Тщательно проанализировав маркетинговые и ценовые стратегии наиболее вероятных конкурентов, можно сделать вывод, что средние оптовые цены на одесском рынке сухих строительных смесей составляют:

  • Сатенгипс  $3,80 – $3,85;
  • Изогипс  $3,35 – $3,40.

Учитывая приведенные данные, а также то, что, согласно выбранной стратегии, основанной на предложении рынку продукции по ценам не выше основных конкурентов, ценовая политика фирмы «.................................» будет строиться на определении цен на 15-20% ниже средних по отрасли и ориентированных на использовании индивидуальных подходов к каждой категории клиент.

Основные принципы выбранной политики ценообразования:

  • Доступность для большинства потенциальных клиентов;
  • Реальное покрытие затрат предприятия;
  • Получения  прибыли, необходимой для развития предприятия.

Таким образов, отпускные цены на продукцию, предлагаемую фирмой  «.................................», будет составлять:

№ п/п

Наименование продукции

Ед. изм.

Цена, $

1.

Сатенгипс

упак 30кг.

$3,80  ($0,127 за кг.)

2.

Изогипс

упак 35кг.

$3,35  ($0,096 за кг.)

3.

Гипс строительный

упак. 30 кг

$2,2 ($0,073 за кг.)

4.

Гипс для лепки

упак. 30 кг

$2,4 ($0,08 за кг.)

Предполагается, что указанные цены в течении 2002 года,  будут стабильными.

 

Стратегия рекламы и стимулирования.

Задачу продвижения на рынок торговой марки «DOGAN» и увеличения доли фирмы «.................................» на рынке  планируется решать с использованием:

  • широкой рекламной компании;
  • участия в украинских и международных выставках и ярмарках;
  • политики сохранения доступных цен на продукцию;
  • создания и оптимизацией сбытовой сети;
  • проведение периодических различных мероприятий по стимулированию продаж. 

Для ознакомления потенциальных оптовых покупателей продукции с предлагаемым ассортиментом в адрес этих предприятий планируется направлять коммерческие предложения, прайс – листы и прочую рекламную продукцию.

Отделом маркетинга составлен график размещения в специализированных средствах массовой информации, по радио и в газетах, рекламных объявлений с указанием перечня предлагаемой продукции, адреса и телефонов компании, по которым можно связаться с отделом сбыта и заказать нужную продукцию.

Для зарубежных и отечественных потенциальных потребителей в сети «Интернет», имеется Веб – страничка, а также размещаются рекламные объявления с описанием возможностей компании, предлагаемой продукции и способами связи с коммерческим отделом.

Основой маркетинговой политики фирмы «.................................» станут как избирательная рекламная кампания и система прямых связей с клиентами, так и массовая реклама что обеспечит максимальную информированность широкого круга потенциальных потребителей по всему спектру продукции.

Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. В систему маркетинговых коммуникации входят: реклама, стимулирование  сбыта и другие мероприятия. В отличии от рекламы, имеющей длительное воздействие, стимулирование – это кратковременные побудительные меры поощрения покупок .

Поддержка сбыта, направленная на потребителей, может принимать следующие формы:

  • различные конкурсы и игры;
  • предоставление разовых скидок;
  • распределение бесплатных проб и образцов товара;
  • распространение различной сувенирной продукции (значки, зажигалки, ручки, блокноты с фирменной символикой и другое)

Таким образом, мероприятия по продвижению готовой продукции будут в себя включать:

  • создание реестра главных специалистов строительных предприятий регионов, в которых планируется сбыт, для использования «direct-mail» – метода прямой почтовой рассылки информации о деятельности и продукции фирмы «.................................», а также в последствии для поддержания партнерских взаимовыгодных отношений;
  • регулярное информирование потенциальных и перспективных потребителей продукции о характере изменений в деятельности и видах предлагаемой продукции фирмы «.................................»;
  • проведение массовых рекламных компаний с целью формирования положительного имиджа предприятия и предлагаемой торговой марки «DOGAN».

 

Бюджет маркетинга

 

№ п/п

Планируемые маркетинговые мероприятия

Стоимость за год (US$)

1.

Реклама в СМИ (ТВ, радио, газеты и журналы)

$5000

2.

Реклама на щитах и вывесках

$10000

3.

Печатная продукция (прайс-листы, брошюры, календари и пр.)

$2500

4.

Реклама на транспорте

$1500

5.

Все виды стимулирующих сбыт мероприятий (презентации, конкурсы, лотереи и др.)

$3000

ИТОГО:

$22000

 

Следует заметить, что в настоящее время проводится активная работа по расширения сбытовой сети, финансируемая за счет доходов от текущей коммерческой деятельности. Но для более интенсивной работы по продвижению на рынок торговой марки «DOGAN» и для проведения широкой рекламной компании, необходима существенная поддержка (в том числе и финансовая) со стороны основного поставщика – компании «Доган Алчы».

 

Стратегия продвижения и сбыта. 

Задача максимального удовлетворения потребностей конечного потребителя продукции, достигается путем оптимизации процессов ценообразования, созданием эффективной и контролируемой сбытовой сети. Фирмой «.................................», сбыт продукции планируется осуществлять как крупными так и средними оптовыми партиями. С этой целью в штате фирмы «.................................» предусмотрена служба маркетинга, задачами которой является продвижение продукции на соответствующих рынках, организация ее сбыта и контроль за каналами товародвижения.

В настоящее время «.................................» имеет обширную сеть дилеров во всех областных центрах Украины, располагающих собственными розничными и оптовыми торговыми точками. В перспективе, при расширении ассортимента предлагаемой продукции, объемов производства и рынков сбыта возможно использование уже имеющиеся каналы для создания более эффективной системы реализации продукции с возможностью выхода на международный рынок. Кроме создания дилерской сети, большое внимание уделяется крупным строительным организациям – конечным потребителям предлагаемой продукции.

 

Основные существующие и потенциальные клиенты фирмы «.................................».

 

№ п/п

Наименование клиента

Объемы закупок в 2001г., тонн/месяц.

Планируемые закупки в 2002г., тонн/месяц

г. Киев (расстояние от Херсона 542 км., расходы по доставке $230)

1.

Фирма «Агромат»

50т.

2.

Фирма «Интергипс»

90т.

3.

Фирма «Будмак»

60т.

4.

Фирма «Альянс – Буд»

50т.

5.

Киевский домостроительный комбинат (ДСК)

30т.

6.

Фирма «Познякижилстрой»

40т.

г. Винница (расстояние от Херсона 490 км., расходы по доставке $205)

7.

Фирма «Новобуд» т. 0432/ 523030

20 т.

60т.

8.

Фирма «Будмакс» т. 0432/ 554011

20 т.

70т.

9.

Фирма «Руслана» т. 0432/ 467236

30 т.

50т.

10.

Фирма «Винбудторг» т. 0432/ 355457

20 т.

35т.

г. Полтава (расстояние от Херсона 493 км., расходы по доставке $207)

11.

Фирма «Крайт» т. 0532/ 501315

20 т.

40т.

12.

Фирма «Алмакс» т. 0532/ 596859

30 т.

80т.

13.

Фирма «Минимакси» т. 0532/ 585008

40 т.

150т.

14.

ЧП Андрейченко т. 0532/ 509435

30 т.

60т.

г. Днепрпетровск (расстояние от Херсона 331 км., расходы по доставке $140)

15.

Фирма «Ибоя» т. 0562/ 234315

10т.

30т.

16.

Фирма «21-й век» т. 0562/ 322336

10т.

25т.

17.

Фирма «Стройимпекс» т. 056/ 3413471

20 т.

40т.

18.

Фирма «Бион - Импекс» т. 0562/ 346426

30 т.

85т.

г. Донецк (расстояние от Херсона 330 км., расходы по доставке $140)

19.

Фирма «Донбас» т. 062/ 3824700

20т.

50т.

20.

Фирма «Маршал» т. 062/ 3828974

20т.

60т.

г. Житомир (расстояние от Херсона 592 км., расходы по доставке $250)

21.

ЧП Олексюк т. 0412/ 203434

20 т.

22.

Фирма «Снежка» т. 0412/ 203385

30т.

45т.

г. Кривой Рог (расстояние от Херсона 296 км., расходы по доставке $125)

23.

Фирма «Интербуд» т. 0564/ 664223

30 т.

70т.

24.

Фирма «Политех»

10 т.

25т.

г. Запорожье (расстояние от Херсона 273 км., расходы по доставке $115)

25.

ЧП Гирич

10 т.

40т.

26.

Фирма «Сандра»

30 т.

85т.

г. Ивано-Франковск (расстояние от Херсона 814 км., расходы по доставке $340)

27.

Фирма «Стерх»

30 т

100т.

г. Симферополь (расстояние от Херсона 320 км., расходы по доставке $135)

28.

Фирма «Полис» т. 0652/ 514087

30 т.

55т.

29.

Фирма «Краски» т. 0652/ 524916

20 т.

50т.

г. Харьков (расстояние от Херсона 680 км., расходы по доставке $285)

30.

Фирма «Да» т. 0572/ 217521

50т.

85т.

г. Хмельницкий (расстояние от Херсона 610 км., расходы по доставке $256)

31.

Фирма «Евробуд» т. 03822/ 30232

30 т.

90т.

г. Ровно (расстояние от Херсона 837 км., расходы по доставке $350)

32.

Фирма «Ольвия» т. 0362/ 281679

40 т.

90т.

33.

Фирма «Керамбуд» т. 0362/ 263745

30 т.

100т.

г. Луцк (расстояние от Херсона 872 км., расходы по доставке $366)

34.

Фирма «Ерго Волынь» т. 03322/ 710253

10 т.

35т.

г. Черновцы (расстояние от Херсона 704 км., расходы по доставке $295)

35.

Фирма «Ярекс» т. 03722/ 46931

20 т.

60т.

г. Львов (расстояние от Херсона 859 км., расходы по доставке $360)

36.

Фирма «Маломет» т. 03244/ 29357

20 т.

55т.

г. Луганск (расстояние от Херсона 740 км., расходы по доставке $310)

37.

Фирма «Укрторгсервис» т. 0642/ 502003

10т.

30 т.

38.

Фирма «СТК» т. 0642/ 546299

10т.

25т.

39.

Фирма «НИК» т. 0642/ 420293

10 т.

30т.

ИТОГО, месячная потребность:                                                          

2225 т.

 

Планируемые объемы месячных потребностей  в 2002 году, составлены на основании проведения предварительных переговоров с основными клиентами. Общий планируемый годовой объем реализации продукции, составит:

2225 т .* 12 мес. = 26700 тонн за год.

 

План сбыта.

Достижение планируемого уровня доходности фирмы «.................................», основывается на предусмотренном настоящим Бизнес – планом, достижении уровня объемов продаж сухих строительных смесей торговой марки «DOGAN» в 2002 году, не менее 20 – 25 тыс.тонн и получения от основного поставщика – фирмы «Доган Алчы», специальных (льготных) условий поставок.

Доходы фирмы «.................................», получаемые в ходе реализации коммерческой деятельности, определяются соотношением отпускных цен на товары и расходами по его приобретению и доставке, а также планируемыми объемами сбыта.

Руководствуясь принятой фирмой «.................................», политикой ценообразования, направленной на поддержание оптимального сочетания цены и качества предлагаемой продукции, укрепление конкурентоспособности предприятия, а также учитывая реальное состояние и тенденции развития рынка сухих строительных смесей, в настоящем Бизнес – плане, для определения доходности фирмы, устанавливаются средние расчетные отпускные цены, величина которых считается низменной на весь планируемый период.

Прогноз объемов продаж построен с учетом результатов проведенных маркетинговых исследований относительно существующего уровня и динамики спроса на предлагаемую продукцию, а также на основании собственного опыта работы с основными существующими и потенциальными потребителями.

Базисные цены продажи продукции по проекту определены с учетом тенденций на рынке, а также исходя из  выбранной маркетинговой стратегии предприятия. 

 

План получения доходов.

 

Период

март

2002

апрель

2002

май

2002

июнь

2002

июль

2002

август

2002

сентябрь

2002

октябрь

2002

ноябрь

2002

декабрь

2002

ИТОГО

за 2002 год

Сатенгипс (30 кг), отпускная цена $3,80 ($127 за т.)

Объем продаж, тонн

778,75

778,75

778,75

778,75

778,75

778,75

778,75

778,75

778,75

778,75

7787,5

Выручка, $.

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

98901,25

989012,5

Изогипс (35 кг), отпускная цена $3,35  ($96 за т.)

Объем продаж, тонн

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

1001,25

10012,5

Выручка, $.

96120

96120

96120

96120

96120

96120

96120

96120

96120

96120

961200

Гипс строительный (30 кг), отпускная цена $2,2 ($73 за т.)

Объем продаж, тонн

333,75

333,75

333,75

333,75

333,75

333,75

333,75

333,75

333,75

333,75

3337,5

Выручка, $.

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

24363,75

243637,5

Гипс для лепки (30 кг), отпускная цена $2,4 ($80 за т.)

Объем продаж, тонн

111,25

111,25

111,25

111,25

111,25

111,25

111,25

111,25

111,25

111,25

1112,5

Выручка, $.

8900

8900

8900

8900

8900

8900

8900

8900

8900

8900

89000

Итого, валовой доход (выручка от реализации) за период с НДС, USD

228285

228285

228285

228285

228285

228285

228285

228285

228285

228285

2282850

 

Выше приведенные данные, свидетельствуют о реальности  достижения намеченного в настоящем Бизнес – плане, уровня объемов реализации продукции торговой марки «DOGAN» не ниже 25 тыс. тонн в год.

 

6. Финансовый план

Основной целью любого предприятия является получение прибыли. Если прибыльность предприятия ниже средней банковской процентной ставки по депозитным вкладам или отсутствует совсем, то его существование бессмысленно с точки зрения получения прибыли. 

Финансовый раздел настоящего Бизнес - плана представлен основными  финансовыми документами характеризующими планируемую эффективность ведения коммерческой деятельности на рынке строительных материалов:

  1. Планом  движения денежных средств;
  2. Планом прибылей и убытков. 

План движения денежных средств.

 

Период

март

2002

апрель

2002

май

2002

июнь

2002

июль

2002

август

2002

сентябрь

2002

октябрь

2002

ноябрь

2002

декабрь

2002

Получаемый доход (выручка)

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

Приобретение оборотных активов:

- товаров

$267 683

$267 683

$267 683

$267 683

$267 683

$267 683

$267 683

Расходы по обеспечению и обслуживанию бизнеса:

- транспортные

$25 000

$25 000

$25 000

$25 000

$25 000

$25 000

$25 000

- аренда

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

- заработная плата

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

- налоги и начисления

$4 301

$4 301

$41 852

$4 301

$4 301

$41 852

$4 301

$4 301

$41 852

$4 301

- прочие

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

$2 333

Итого, чистое движение средств от операционной деятельности

$301 799

$301 799

$9 116

$301 799

$301 799

$9 116

$301 799

$301 799

$9 116

$301 799

Чистое движение средств от финансовой деятельности

 

Чистое движение средств от инвестиционной деятельности

 

Чистое движение средств за отчетный период

-$73 514

-$73 514

$219 169

-$73 514

-$73 514

$219 169

-$73 514

-$73 514

$219 169

-$73 514

Остаток средств на начало периода

$150 000

$76 486

$2 971

$222 140

$148 626

$75 111

$294 280

$220 766

$147 252

$366 421

Остаток средств на конец периода

$76 486

$2 971

$222 140

$148 626

$75 111

$294 280

$220 766

$147 252

$366 421

$292 906

 

Наличие в достаточном количестве денежных средств в конце каждого периода гарантирует возможность предприятия во время погашать все свои обязательства перед поставщиками товаров и услуги перед бюджетом в полном объеме, а также свидетельствует о возможности дальнейшего развития на занятом участке рынка без привлечения дополнительных средств. 

 

План прибылей и убытков.

 

Период

март

2002

апрель

2002

май

2002

июнь

2002

июль

2002

август

2002

сентябрь

2002

октябрь

2002

ноябрь

2002

декабрь

2002

ИТОГО

за 2002 год

Доход (выручка) от реализации (без НДС)

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$190 238

$1 902 375

Валовые расходы, всего:

в т.ч.:

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$1 807 130

Переменные расходы

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

Постоянные расходы

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

Прибыль до налогообложения

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$9 525

$95 245

Налог на прибыль

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$28 574

Чистая прибыль (убыток)

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$6 667

$66 672

Рентабельность продукции

0,04

0,04

0,04

0,04

0,04

0,04

0,04

0,04

0,04

0,04

 

Наличие прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, свидетельствует о безубыточности деятельности, несмотря на использование стратегии низких отпускных цен. Хотя низкий уровень рентабельности требует в дальнейшем, проведения мероприятий по снижению себестоимости, в первую очередь за счет снижения закупочных цен поставщика.


Расчет безубыточности предприятия.

Анализ безубыточности или анализ критических соотношений объема продаж с затратами, предусматривает определение точки критического объема реализации, в которой прибыль проекта равна  нулю, а выручка от продаж только покрывает переменные и фиксированные (постоянные) издержки. Валовая прибыль в точке критического объема  равна нулю.

Расчетный период:

мес.

Объем реализации, тонн.

2225

Средневзвешенная цена, $

$103

Цена без НДС, $

$86

Переменные затраты на единицу  продукта, $

$70

Выручка от реализации, $

$228 285

Выручка без НДС, $

$190 238

Суммарные переменные затраты, $

$155 103

Валовая маржа, $

$35 135

Постоянные затраты, $.

$25 610

Суммарные затраты, $

$180 713

Прибыль до налогообложения, $

$9 525

 

Расчет графика безубыточности

Суммарный объем реализации,  тонн.

0

2 225

Выручка, $.

$0

$190 238

Постоянные затраты, $.

$25 610

$25 610

Суммарные затраты, $.

$25 610

$180 713

Порог рентабельности проекта, $

 

$138 667

Критический объем реализации, нат. ед.

 

1 622

Критическое значение цены реализации (без НДС), $

$81

Критическое значение постоянных затрат, $

$35 135

Запас финансовой прочности, $

 

$51 571

 

Как видно из графика и расчетов, значение точки безубыточности, меньше номинального значения объема продаж. Следовательно, предприятие безубыточно, и работоспособно. Об этом свидетельствует и значение порога рентабельности рассматриваемого предприятия. Чем дальше значение точки безубыточности находится от номинального значения объема продаж, (в % - ном отношении), тем устойчивее бизнес.

Таким образом, по совокупности полученных результатов можно сделать вывод: рассматриваемый в настоящем плане бизнес – достаточно устойчив к воздействию возможных негативных факторов.

 

7. Оценка рисков и формы их страхования.

Риск и доход в финансовом менеджменте рассматриваются как две взаимосвязанные категории. Существуют различные понятия "риск". В наиболее общем виде под риском понимают вероятность возникновения убытков или недополучения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом.

Риск может быть определен как уровень определенной финансовой потери, выражающейся:

  • в возможности не достичь поставленной цели;
  • неопределенности прогнозируемого результата;
  • субъективности оценки прогнозируемого результата.

Международной практикой предусмотрена оценка нескольких основных видов риска, возникающих при ведении коммерческой деятельности. В соответствии с имеющимися рекомендациями, в данном Бизнес - плане оценивались следующие виды риска:

  1. Риск отсутствия или падения спроса;
  2. Риск неплатежей;
  3. Рыночный (коммерческий) риск;
  4. Риск банкротства (стратегический риск);
  5. Валютный (инфляционный риск).
  6. Политический риск.
  7. Риск связанный со степенью доступности сырья;

Риск отсутствия или падения спроса.

Этим видом риска можно пренебречь вследствие того, что на планируемую к предложению продукцию существует значительный неудовлетворенный и растущий спрос а также высокая емкость соответствующего рынка. Отсутствие такого риска также подтверждает значительное расширение дилерской сети фирмы «.................................» в 2001 году.

Риск неплатежей

  • В существующих украинских условиях, вероятность риска неплатежей достаточно высока. На сведение до минимума риска такого характера должна быть направлена маркетинговая стратегия фирмы «.................................», предусматривающая получение определенных гарантий оплаты либо ориентированная на работу по предоплате.

Коммерческий риск.

Главным гарантом избежания коммерческого риска является планируемый уровень диверсификации предлагаемых рынку товаров и услуг, внедрение фирмы на новые рынки, освоение новых видов продукции.

Риск банкротства (стратегический риск).

Данный риск обычно может возникнуть в результате плохой организации управления,  принятия неверных стратегических решений. Настоящим Бизнес - планом предусмотрено создание универсальной структуры, гибкой по отношению к конъюнктуре рынка, четкая разработка стратегии развития фирмы на долгосрочный период.

Валютный (инфляционный риск) незначителен, так как все расчеты в настоящем Бизнес - плане проделаны в долларовом эквиваленте что исключает использование поправки на инфляцию. 

Политический риск связан с политической нестабильностью, отношения к данному бизнесу и политикой государства. Курс страны, на  развитие предпринимательства, снижение налогов, намеченный Президентом и Правительством, способствует уменьшению политического риска.

Риск связанный со степенью доступности сырья.

Для уменьшения влияния данного вида рисков, предусматриваются следующие мероприятия: налаживание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с основным поставщиком – фирмой «Доган Алчы» (Турция); заключение перспективных договоров на поставку; налаживание долгосрочных отношений с транспортными структурами (водный транспорт, Херсонский речной порт).

Руководством фирмы «.................................» планируется проведение также следующих организационных мероприятий по предупреждению нежелательных последствий от факторов риска и формы их страхования:

  • разработка соответствующих профилактических мероприятий;
  • создание резервных фондов;
  • заключение договоров и контрактов;
  • проведение постоянного  мониторинга изменения рыночной ситуации и рыночной конъюнктуры.

Кроме того,  для уменьшения влияния рисков и неопределенности на ход успешной деятельности предприятия, необходимо выбрать следующие из путей минимизации риска:

  • Распределить риск между участниками проекта.
  • Застраховать риск потерь от несчастных случаев.
  • Предусмотреть резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

 

8. Выводы.

 

Таким образом, на основании предоставленных в данном Бизнес – плане материалов, можно сделать вывод: предлагаемая к осуществлению стратегия развития фирмы «.................................», направленная на продвижение на рынок продукции под торговой маркой «DOGAN» и достижение объемов продаж не менее 20 – 25 тыс тонн в год, есть вполне достижимой. Предприятие является прибыльным, бизнес – устойчив к воздействию негативных факторов, выгодный и обеспеченный. Все текущие обязательства фирмы могут быть своевременно погашены, и условия договорных отношений – выполнены. Достижение намеченных целей возможно при условии  проведения оптимальной маркетинговой политики а также получения от основного поставщика – фирмы «Доган Алчы», льготных цен на отпускаемые товары, рекламную и финансовую поддержку в процессе закрепления на рынке торговой марки «DOGAN».

Кроме того, следует отметить, что в последнее время, наблюдается активная деятельность украинского правительства и парламента в отношении защиты местного товаропроизводителя и повышается вероятность принятия в ближайшее время ряда законодательных  актов, ограничивающих импортные поставки на украинский рынок отдельных видов строительных материалов, что приведет к возможному росту таможенных пошлин на ввоз товаров и соответственно к росту себестоимости. Учитывая выше сказанное, наиболее выгодным для фирмы «.................................» и ее основного поставщика и партнера – фирмы «Доган Алчы», является развитие в будущем совместного производства сухих строительных смесей из сырья, поставляемого турецким партнером. Развитие указанного производства, будет наиболее выгодным в городе Херсоне, как имеющего удобное место расположение и развитую транспортную инфраструктуру (речной, морской, железнодорожный и автомобильный транспорт).

 

9. Приложение.

  1. Карта расположения основных клиентов фирмы. «.................................».
  2. Коммерческие предложения конкурентов.
  3. Договора. на поставку.
  4. Расчет налогообложения.
  5. Расчет расходов.

 

Расчет оплаты налогов на 2002 год.

 

Период

март

2002

апрель

2002

май

2002

июнь

2002

июль

2002

август

2002

сентябрь

2002

октябрь

2002

ноябрь

2002

декабрь

2002

ИТОГО

за 2002 год

Доход

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$228 285

$2 282 850

Налоги

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обязательства  по НДС

$38 048

$49 278

$38 048

$38 048

$49 278

$38 048

$38 048

$49 278

$38 048

$38 048

Кредит по НДС

$49 278

$49 278

$497

$49 278

$49 278

$497

$49 278

$49 278

$497

$49 278

НДС к уплате в бюджет

$37 550

$37 550

$37 550

Налог на прибыль

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

$2 857

Начисления на ФОТ

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

Всего налогов к уплате в гос. бюджет

$4 301

$4 301

$41 852

$4 301

$4 301

$41 852

$4 301

$4 301

$41 852

$4 301

$155 665

 

Расчет расходов.

 

Период

март

2002

апрель

2002

май

2002

июнь

2002

июль

2002

август

2002

сентябрь

2002

октябрь

2002

ноябрь

2002

декабрь

2002

Прямые переменные расходы

Затраты на приобретение товара (без НДС):

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

Итого переменных расходов

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

$155 103

Постоянные расходы:

Фонд оплаты труда персонала на повременной форме з/п

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

$3 800

Начисления на ФОТ персонала с повременной формой з/п

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

$1 444

Транспортные расходы

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

$17 383

Арендная плата

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

$650

Сбытовые расходы

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

$1 833

Услуги связи

$500

$500

$500

$500

$500

$500

$500

$500

$500

$500

Итого постоянных расходов

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

$25 610

Себестоимость продукции

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

$180 713

 

Полный вариант бизнес- плана можно скачать по следующей ссылке:

СКАЧАТЬ

Скачивая бизнес-план, Вы получаете текстовую часть в формате Word а также расчетные таблицы в Excel. Этот шаблон бизнес-плана Вы можете самостоятельно корректировать в соответствии с имеющимися у Вас данными. Если Вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, можете связаться со мной по телефону:

+38 (095) 153-10-43 или по e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..

Игорь Александрович Плугатырёв - инвестиционный консультант